Il Webinar è dedicato a

Direttori e Responsabili Commerciali, Direttori e Responsabili Marketing 

Contesto applicativo

In un contesto in cui il ciclo medio di vendita si allunga e la pressione sui margini cresce, la domanda che separa le organizzazioni commerciali che crescono da quelle che inseguono non è 'come vendere di più'  è 'a chi vale davvero la pena vendere.' 

La maggior parte delle imprese italiane di media e grande dimensione investe tempo e risorse su un parco clienti potenziale troppo ampio, mal qualificato e scarsamente prioritizzato. Il risultato è una macchina marketing e commerciale che lavora tanto e converte poco. 

Gli obiettivi del Webinar

In questo webinar analizzeremo assieme le scelte strategiche che stanno dietro al concetto di Ideal Customer Profile e Affinity Score non come semplice esercizio di marketing, ma come decisione di business c... Vedi di più...