Ottimizzare il pricing è la leva con il maggiore impatto sull’EBITDA. 

Il prezzo si gioca su tre livelli: l'incrocio tra domanda e offerta, il posizionamento strategico e l'esecuzione transazionale, cioè la capacità di non disperdere margine in sconti incondizionati. 

Il webinar esplorerà i principali strumenti diagnostici per misurare quanto valore l'impresa cattura nell’esecuzione transazionale tramite il prezzo: Price waterfall, Analisi della dispersione del prezzo e KPI di price performance. 

Verrà anche discusso un caso concreto di applicazione degli strumenti diagnostici e le azioni correttive per recuperare EBITDA.